Vous avez donc décidé de vendre... et maintenant ? C'est la question que tous les propriétaires se posent lorsqu'ils passent de la phase "à vendre" à la phase "vendue". Mais pas de panique. Apprenez comment préparer votre maison à la vente grâce à ces conseils d'experts.
Au sommaire de ce guide :
Choisissez le bon agent immobilier
Si vous n'avez pas encore fait évaluer votre propriété, prenez rendez-vous dès que possible. Nous vous recommandons de faire appel à au moins deux agents pour évaluer votre maison, et il est très important de choisir celui qui vous convient le mieux.
Voici une liste pour vous aider à savoir ce que vous devez rechercher :
- Quelle est leur expérience dans votre secteur géographique ?
- Ont-ils réussi à vendre des propriétés similaires à la vôtre récemment ? Renseignez-vous sur le temps qu'il leur a fallu, les prix obtenus et la différence entre le prix demandé initialement et le prix de vente, le cas échéant.
- En ce qui concerne les honoraires de l'agent, les éléments les plus importants à garder à l'esprit sont le montant de la vente de la maison (le prix de vente moins les honoraires de l'agent) et la rapidité avec laquelle la vente aura lieu.
En d'autres termes, choisir un agent qui facture une commission légèrement inférieure, mais qui met beaucoup plus de temps à vendre votre propriété - et qui obtient un prix inférieur - peut être une fausse économie.
Faire affaire avec un agent immobilier qui offre un excellent service, qui est réactif, proactif et expert dans votre région, fera une énorme différence dans l'expérience globale et permettra très probablement de vendre votre maison plus rapidement et à un prix plus élevé.
Fixez le bon prix
Seuls vous et/ou votre agent immobilier savez quel est le bon prix.
Mais voici un bon indice : c'est le chiffre qui se situe entre la juste valeur marchande de votre maison et ce que vous espérez tirer de la vente. Souvent, les propriétaires qui ne sont pas familiers avec le processus de vente placent leur prix de liste un peu plus haut au début, en espérant qu'ils tomberont sur le bon chiffre après les négociations.
Si vous voulez vraiment vendre rapidement et recevoir des offres, résistez à cette envie. D'une manière générale, les 30 premiers jours sur le marché sont ceux où votre annonce attire le plus d'attention. Si vous rebutez les acheteurs en gonflant le prix demandé, ils risquent de ne pas accorder une seconde chance à votre maison.
Mettez en valeur votre habitation avec de belles photos
Les acheteurs sont visuels et la plupart commencent leur recherche en ligne. Naturellement, les photos sont un excellent moyen d'attirer leur attention. Bien que de nombreux smartphones soient dotés d'appareils photo de qualité, vos clichés et vos talents de photographe amateur peuvent ne pas suffire à rendre justice à votre maison.
Un photographe professionnel saura exactement quel angle, quel éclairage et quel objectif utiliser. Payer pour des photos professionnelles lorsque vous préparez votre maison à vendre est un investissement judicieux.
Gardez votre jardin en ordre
Le jardin avant est la première chose qu'un acheteur potentiel verra, alors assurez-vous que vous lui donnez une raison de sourire tout de suite.
De même, le jardin arrière peut être un élément déterminant de la transaction, et un espace extérieur impressionnant pourrait distinguer votre maison des autres.
Faites une bonne première impression
Avant même de penser à mettre le panneau "à vendre" dans votre jardin, assurez-vous d'améliorer l'attrait de votre maison. Lorsqu'ils recherchent un bien immobilier à vendre, les acheteurs aiment souvent passer devant en voiture pour visiter le quartier et se faire une idée de l'endroit. S'ils n'aiment pas ce qu'ils voient à l'extérieur, il y a de fortes chances qu'ils ne prennent pas le temps de voir l'intérieur.
Mettez en avant vos atouts avec un aménagement paysager propre, un paillasson neuf à la porte, une nouvelle couche de peinture extérieure et, si l'espace le permet, une jolie plante en pot près de la porte d'entrée.
Occupez-vous de l'entretien extérieur que vous avez remis à plus tard et qui peuvent faire mauvaise impression, par exemple :
- des gouttières affaissées
- une clôture cassée
- des branches et des feuilles mortes sur le sol
Dépersonnalisez
C'est l'un des secrets qui explique pourquoi les maisons témoins des constructeurs de maisons sont des outils de vente si efficaces. Les acheteurs tomberont amoureux de votre maison lorsqu'ils pourront s'imaginer y vivre et quand ils pourront imaginer votre "maison" comme la leur.
Cela ne peut se faire avec des éléments de vous ou de votre famille partout. C'est pourquoi les maisons témoins sont toujours anonymes. Vous ne verrez jamais un portrait de famille ou quoi que ce soit de personnel.
Pour que votre maison ait l'air habitée sans que l'on ait l'impression que quelqu'un y habite réellement, mettez hors-de-vue les photos de famille, les souvenirs de vacances, les dessins des enfants, etc.
Ne laissez pas les différences de goût personnel affecter votre vente. Supprimez complètement la couleur de l'équation. C'est facile à faire, il suffit de peindre vos murs d'une couleur neutre. Repeindre des intérieurs aux couleurs vives ou très personnalisés pour les remplacer par des couleurs plus neutres est le moyen le plus rentable d'ajouter de la valeur à votre propriété. Les pièces paraîtront immédiatement plus grandes et plus lumineuses.
Vous créerez également une toile vierge qui aidera les acheteurs à projeter des visions positives de ce que pourrait être leur vie dans la maison, et cela peut déclencher un coup de cœur pour votre propriété.
Désencombrez
Vous voulez que les acheteurs potentiels regardent chaque espace de votre maison à vendre et voient "plus grand" et "plus spacieux". Si certaines pièces ou zones de votre maison sont encombrées, même s'il s'agit de désordre organisé, ces zones ne feront pas la première bonne impression souhaitée.
Vous envisagez de déménager, ce qui nécessite de faire vos cartons. Autant commencer à le faire maintenant, en commençant par les pièces, les placards ou les coins les plus encombrés de votre maison. Tout ce qui n'est pas utile à votre vie quotidienne peut être emballé et mis dans des cartons.
Les bibelots que vous aimez ne vont pas forcèment vous aider à vendre votre maison. Rangez-les et laissez les acheteurs potentiels imaginer leurs propres objets dans cet espace. Faites en sorte que les placards aient l'air plus grands pour montrer les zones de stockage potentielles. N'oubliez pas non plus de vous occuper du désordre à l'extérieur, y compris dans le garage, qui occupe inutilement l'espace.
Laissez juste assez de meubles pour mettre en valeur la fonction de la pièce, tout en laissant suffisamment d'espace pour que les acheteurs puissent se déplacer.
Désodorisez
Les odeurs peuvent avoir un impact positif ou négatif sur une maison. La maison doit être fraîche et accueillante, il est très important de faire de votre mieux pour éliminer toute odeur d'animaux domestiques ou de cigarettes. Vous pouvez le faire en donnant un bon coup de nettoyage à la maison.
Le jour de l'inspection, n'allez pas jusqu'à faire cuire quelque chose dans le four, ouvrez simplement quelques fenêtres, laissez entrer l'air frais et faites brûler une bougie. La bougie doit être légèrement parfumée, rien de trop puissant, et évitez l'encens. Placez la bougie dans une zone de passage.
Mettez votre maison en scène
La différence entre le house staging et la décoration intérieure
- La décoration est quelque chose que vous faites pour vous faire plaisir.
- Le home staging est fait pour plaire aux autres (et les inciter à acheter votre maison).
Lorsque vous préparez votre maison pour la vendre, gardez à l'esprit que vous voulez que les acheteurs voient votre maison, et non votre style personnel. Cela peut vouloir dire remplacer vos accessoires vintage kitsch par des équioements plus actuels et modernes. La bonne nouvelle, c'est que plus vite vous vendrez, plus vite vous pourrez apporter votre sens du style à votre prochaine maison.
Mais n'y allez pas trop fort en emportant toutes vos affaires. Les espaces vides paraissent plus petits et les acheteurs doivent avoir l'impression que votre maison est accueillante. Ils ne le verront pas avec des pièces et des murs nus. Bien sûr, vous voudrez désencombrer, mais cela ne veut pas dire qu'il faut oublier ce que l'on voit. Lorsque vous cherchez à acheter une maison, les prospects sérieux jetteront un coup d'œil dans vos placards et armoires.
Les acheteurs veulent voir combien de rangement il y a. Si vous avez rangé (ou essayé de cacher) des objets dans ces endroits, les acheteurs ne verront pas le véritable potentiel de rangement de votre maison. Vous pouvez donc vous débarrasser de tout ce que vous pouvez ou louer un box de stockage pour les objets dont vous ne pouvez pas vous séparer.
Soyez flexible sur les horaires et les jours de visites
Les acheteurs veulent rarement venir voir votre maison au moment idéal pour vous. Neuf fois sur dix, ce sera juste au moment où vous aviez prévu de prendre une douche, de vous mettre à table ou de faire une sieste. Bien sûr, il ne sera pas toujours possible de laisser tomber ce que vous êtes en train de faire au pied levé. Mais plus vous pouvez faire en sorte que votre maison soit prête à être exposée quand cela convient aux acheteurs, mieux c'est.
Cela peut vouloir dire tôt le matin avant le travail, juste après le travail ou même au milieu de la journée. En résumé, si vous voulez vendre votre maison rapidement, faites en sorte que les agents puissent la montrer facilement aux moments qui conviennent le mieux aux acheteurs.
La vente de votre maison peut être une aventure passionnante pour vous et votre famille, mais elle implique des travaux pour la rendre prête à être vendue aux acheteurs. Assurez-vous que votre maison est aussi moderne que possible grâce à des mises à jour simples et abordables.
Assurez-vous de nettoyer chaque partie de votre maison, de désencombrer et d'effectuer les réparations nécessaires afin de garantir que votre maison est un espace sûr à vivre. Donnez également une bonne première impression grâce à un attrait impressionnant de la façade et assurez-vous d'utiliser de la peinture partout où cela est possible pour rafraîchir votre maison.
